【記者 辛澎祥/採訪報導】

在跨境電商呈現巨幅資源整合優勢之際，企業的跨國發展效益儼然成形。當外商阿里巴巴淘寶網、亞馬遜、樂天大舉來台進行電商觸角拓展之同時，也在台灣境內掀起淘天駭浪的市場爭奪戰。結合跨界資源展現電商產業經濟規模的台灣業者，也紛紛與外商結盟共同坐大市場已形成一股風潮，其中尤以老字號的東森購物集團動作頻頻，擴張版圖最具規模，所創造的效益也更為可觀。跨境電商的優勢資源來打世界杯，是華人世界的聚焦典範，東森購物的未來願景似可預期。

東森國際旗下東森購物集團，於2018年1月份取得香港販售美妝保養電商「草莓網Strawberry Cosmetic Holdings Limited (BVI)」76%股權，交易金額高達10.6億元。5月15日則在台舉辦盛大的聯盟啟動酒會，東森購物王令麟執行策略長在致詞時表示，東森不斷尋找新的網路併購標的，草莓網擁有專業優秀的經營團隊，是東森選擇合作的首要因素。而這次購併聯盟的策略是為了提升東森購物的國際採購能力，整體商品和拓展海外地區營收來源與佈局，極具未來性。另外，東森集團也正式宣佈成立―『東森健康生醫』，未來將與台灣知名MIT生技廠商合作，陸續推出絕對讓消費者放心，讓大眾都信賴的東森建康生醫的自營商品，透過草莓網的全球230個國家銷售平台，取得強大的美妝供應鏈支持，東森零售正式進軍海外打世界盃。

據了解，香港草莓網為跨國美妝電商網站，經營至今已有20年，總公司位於香港；草莓網目前主要擁有直營銷售、批發代銷及合作電商平台銷售等三種商業模式，由16個國家的155個獨立供應商提供全球知名美妝產品，全球行銷超過 230個國家，品類包括護膚、美妝、香水、頭髮護理等項目，年營業額約11億元港幣（約新台幣44億元），為世界各地的消費者，提供最划算的美妝保養品，主要市場包括澳洲、紐西蘭、美國、中國、新加坡、香港、日本、韓國、台灣、印度、俄羅斯、阿聯酋、以色列、芬蘭、波蘭、挪威、英國、西班牙、巴西、加拿大等國。

草莓網擁有多平台的購物網服務，可支援38種語言、56種主要貨幣，真正做到跨國銷售無邊界，目前旗下共有830個品牌、33,000種產品、與超過330萬的網站會員。草莓網的訴求為提出價格最優惠、送貨速度最迅速、與服務品質最優質有效率，並以最多樣化的美妝產品服務全球顧客，而草莓網的服務，在國際評論網站Bizrate與TRUSTPILOT獲得超過50萬的正面評價，以及在Facebook的官方粉絲專頁擁有超過760萬名粉絲，目前草莓網已開始上架台灣美妝品牌，例如上山採藥、Forte等等，目前預計至2021年，估算全球電子商務平台的收益將會達到接近5萬億美元，數字是2017年的雙倍。

對於東森購物與草莓網聯盟後的首要策略，東森購物王令麟執行策略長則認為，東森媒體行銷與視頻購物的優勢，將強化草莓網在各地區市場的行銷能力，東森在台灣經營多年的優質供應鏈，可為草莓網注入新的產品營收項目，對台灣消費者而言，草莓網可提供價格優惠的國際美容保養品，東森購物將協助草莓網在台行銷，讓台灣消費者享受品質好，性價比高的國際名品，近期透過東森購物協助宣傳導流，草莓網在台業績大幅成長，強化草莓網行銷，拉升在台業績，將會是首要項目。東森去年自營商品與獨家商品的比例是16%，今年將拉升到25%，明年達40%，透過差異化的商品服務，創造新的業績成長動能，草莓網的全球通路與已完善的多國語言銷售系統，將協助東森夠購物供應廠商與東森自營商品銷往全世界，擴大營收。

東森集團王令麟執行策略長指出，要將台灣美妝保健品牌推向國際舞台、放眼世界，東森零售正式進軍海外打世界盃，並宣佈東森健康生醫正式成立，同時將全球首度發表草莓網與東森購物結盟後的首支介紹影片，強調東森購物與草莓網的雙強聯盟，未來展望攜手共創台灣No.1、挑戰亞洲No.1、邁向國際No.1的全球跨境美妝電商平台。

在目前市場擴充與結盟大行其道之際，唯有透過精準行銷與產品特色及集團整合的跨國資源，才有延伸與坐大的機會，在這個部份，東森購物是頗具運營效益的，在群雄並立的市場介面上，東森購物的策略運用與操作靈活的行銷手法，也將奠定其產業霸主地位，東森集團的每個動作都具有深摯意義，備受關注。